管理系国际贸易协会举行了“优秀业务员的成长之路”讲座

为进一步落实“双证融通、产学合作”的人才培养模式，提升学生外贸从业能力，学好专业知识，国际贸易协会邀请常州道勤国际贸易有限公司总经理方闽江先生于二〇一一年十一月二十一日来校举办了“优秀业务员成长之路”的专业讲座。管理系副主任、国际贸易协会指导老师孙洁、龙慧，国际贸易教研室赵晨倩老师、国际贸易协会成员、外贸单证考证实训的全体同学听取了讲座，师生与外贸专业人士进行了面对面的交流。

方闽江先生用幽默风趣的语言从“当前外贸企业需要的优秀业务员标准”、“大学生在校期间英语口语和计算机软件学习的重要性”、“新员工如何适应企业并获得成功”等三个方面为学生讲述了外贸企业优秀业务员的成长之路。方总以“美国双胞胎对父亲被抓而导致不同后果”为例，描述了一个人在相同环境下生长生存至发展，因为内心不同而导致人生道路的不同，其中一个是成功人士，另一个是浑浑噩噩的乞丐。正如在企业里工作的业务员，他们在展会上面对客户，如何以自身的专业水平和综合素质吸引客户完全取决于自己；同时在强调“英语口语学习的重要性上”，方总以最简单的英语问题“WHAT IS THIS ？WHAT IS THAT？”现场与同学们互动，并用一口流利的英语即兴发挥了如何应对国外客户这两个简单的问题，并如何介绍公司的出口产品，如何更好地解晰国外客户的外贸函电，如何审核信用证，同学们进一步明白了英语学习如何西方化，如何职场化。最后方总启发同学们要了解胜任力的冰山模型，即一个人的“知识，技能，社会角色，自我形象，个性特点，动机”，在新员工适应企业的成功要素中必须不断学习，不断完善自我。

方先生充满激情的讲话和丰富的创业经历，感染和影响了很多同学，引起了学生们的积极反响。不仅让同学们深入地了解了企业的人才需求方向，增强了学习的动力，明确了成长为优秀的外贸高端技能型人才应努力的方向。

讲座现场